课后练习:寻找破局点

本篇是创新训练营第四节课的课后练习:你会选哪一个单一要素,作为你的公司组合创新的破局点?

我们公司是一个家居百货上市品牌的经销商,在初期的快速增长阶段,我们乘着互联网发展的快车取得了高速成长,团队越来越大,店铺越开越多,但是很快就遇到了瓶颈:电商增速放缓,竞争激烈,物流辅材等成本飞涨。躺赚的日子一去不复返,迅速调整进入开源节流的状态,运营团队专业能力也遭遇挑战。

在此实例中,早期的发展是我们的第一曲线,大盘增长停滞,物流辅材成本上涨便是要素的极速变化,导致出现拐点。

分析:品牌背书、电商红利是我们取得快速发展的要素,但在后续品牌产品品类的限制,导致无法规避高额的运输成本和辅材成本,电商红利变红海,竞争恶劣,原先躺赚已不可能,开始拼硬实力:团队高效管理运作,团队能力提升,降低运营成本,提升竞争力。这时候团队实力变成了单一要素,为什么?因为在经销代理公司,本身不涉及生产研发,没有知识产权,没有定价权,产品成本自己也无法控制,更没有品牌价值沉淀,全靠卖一笔赚一笔的差价盈利,所有的核心要素都掌握在别人手里。而初期依靠电商红利发展,团队能力并不强,在遭遇瓶颈后,公司唯一的资源:团队的弱点暴露无余。

如何破局?

在无法解决依赖的物流辅材成本问题的情况下,团队能力提升成了亟待解决的问题:规范组织结构、提升运作效率、提升各岗位专业能力,打造一支强悍的运营队伍是当务之急,一方面解决开源节流,应对市场竞争挑战,另一方面,一支强悍的队伍,一支铁军,不依赖单一品牌,不依赖市场红利,不惧怕竞争挑战,可以在任何适宜时机,经营其他产品,开辟第二曲线!🤨